为什么有人花五六千买了iPhone,却不舍的花几块钱买付费的APP和游戏?

  • 2019-04-20 02:08:15
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 首先,这个问题和有人花七千元买音响、花几十元去买唱片而不愿意花几块钱买付费音乐有相似之处,花大价钱买的是设备、是实物,是可以留存和收藏的实体,且有转让价值和继续产生收益的能力。 而APP、游戏和付费音乐都属于虚拟的产品,且他们不同于实物产品的一点就是边际成本低,所以造成转让成本和继续产生收益的能力不及实物产品;其次,用户的使用习惯根深蒂固。免费的APP和游戏营造了一个免费即可满足大部分用户需求的市场坏境,如同早期的视频网站,免费观看影视节目已经成为用户的一种日常生活模式,突然从免费到收费转变,用户习惯突然改变,会对收费产生不适应或者抵触情绪,而当所有的视频网站都开始施行内容付费,那么用户的这种付费习惯也会慢慢建立,毕竟观看视频网站的习惯已经建立多年。 另外,有人愿意花高价买iPhone最重要的还是购买者对购买产品的价值肯定,众所周知iPhone是手机中的佼佼者,每个人对它的品牌价值、使用价值等都有直观的评价,而对于一款APP或者一个游戏来说,它的价值衡量并没有很直观或者很量化的衡量标准,无论它的价值高低,当人们无法确定一个产品的价值时,那么他的购买欲望就不会很强烈,除非等到其他人对它的价值评判明晰之后,才会决定是否去购买它。

因为用户没有被培养出为APP付费的习惯

首先,这个问题和有人花七千元买音响、花几十元去买唱片而不愿意花几块钱买付费音乐有相似之处,花大价钱买的是设备、是实物,是可以留存和收藏的实体,且有转让价值和继续产生收益的能力。 而APP、游戏和付费音乐都属于虚拟的产品,且他们不同于实物产品的一点就是边际成本低,所以造成转让成本和继续产生收益的能力不及实物产品;其次,用户的使用习惯根深蒂固。免费的APP和游戏营造了一个免费即可满足大部分用户需求的市场坏境,如同早期的视频网站,免费观看影视节目已经成为用户的一种日常生活模式,突然从免费到收费转变,用户习惯突然改变,会对收费产生不适应或者抵触情绪,而当所有的视频网站都开始施行内容付费,那么用户的这种付费习惯也会慢慢建立,毕竟观看视频网站的习惯已经建立多年。 另外,有人愿意花高价买iPhone最重要的还是购买者对购买产品的价值肯定,众所周知iPhone是手机中的佼佼者,每个人对它的品牌价值、使用价值等都有直观的评价,而对于一款APP或者一个游戏来说,它的价值衡量并没有很直观或者很量化的衡量标准,无论它的价值高低,当人们无法确定一个产品的价值时,那么他的购买欲望就不会很强烈,除非等到其他人对它的价值评判明晰之后,才会决定是否去购买它。

因为对iPhone和APP的需求度不一样
  1. iPhone手机对于使用者是刚需,因为只有手机是完成通讯和娱乐的必备硬件设施,而在手机品牌选择上很多人会选择iPhone,因此花费五六千购买iPhone手机是刚需,在购买iPhone手机之后,在苹果商城里面有很多APP和游戏是需要购买下载的,但这部分APP和游戏对于很多人并不是常用APP,因此在选择性上面有着不买和可以购买两种选择,而往往一般收入群体在不必要支出方面会非常慎重,所以往往会选择不购买付费软件。而高收入人群一般不太需要这部分APP来打发时间,因此也不会选择购买。
  2. iPhone手机是实实在在能拿在手上展示的物品,部分人购买iPhone手机是感觉使用iPhone是一件很有面子的事情,因此愿意花费五六千购买iPhone来展现自己能够使用iPhone,而对于付费APP和游戏是一种不能展示到大众眼前的产品,因此是一种不必要支出,所以会选择不购买付费APP与游戏。
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