有钱的互联网公司和没钱的互联网公司做市场推广有什么区别?

  • 2019-04-20 02:10:28
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前者可以通过烧钱迅速积累用户,用钱培养市场、用钱拉拢客户,然后挤死竞争对手之后一家独大,再开始收割利润;后者由于没有资本支持,公司只能想尽办法凭产品胜出,争取产品早日爆发,争取一炮成名,凭借产品的优质,吸引并留住用户,然后通过用户口碑、自主宣传等慢慢留存住自己的粉丝。

有钱的现象级、事件级,没钱的维持存在感

有钱的可以制造现象级传播推广力度,次一点的也是事件级的传播推广力度,没钱的只能维持存在感。

钱少的互联网公司没有多少资金资源用于市场推广,但有钱的互联网公司在市场推广方面投入的资金资源和推广的方式水平也是不同的。

其实一个互联网公司如何,用一个百度就能测试出来。如果你百度这个互联网公司名称,立刻弹出来大量近期的新闻资料动态等,说明这个互联网公司还可以。如果百度出来的是大量半年以前的旧新闻,而近期的新闻几乎没有,说明这个互联网公司已经快不行了。

互联网是个马太效应表现得尤其明显的行业,在前期资源匮乏的时候如何炒作自己、增加曝光率,是能拿到下一轮融资的重要环节;同理,如果拿到了投资,就更要想办法炒作自己,增加曝光率,这样才能让目标用户们注意到你,并且转化成实实在在的用户和流量,有了用户和流量又可以进行下一轮融资,形成循环,直至上市。

在这样的市场规律之下,一家互联网公司如果连一点的“存在感”都没有,想发展得很好,是不可能的。

前者可以制造现象级推广力度。

有钱的互联网公司可以通过烧钱迅速积累用户,用钱培养市场、用钱拉拢客户,然后挤死竞争对手之后一家独大,再开始收割利润;没钱的互联网公司由于没有资本支持,公司只能想尽办法凭产品胜出,争取产品早日爆发,争取一炮成名,凭借产品的优质,吸引并留住用户,然后通过用户口碑、自主宣传等慢慢留存住自己的粉丝。有钱的可以制造现象级传播推广力度,次一点的也是事件级的传播推广力度,没钱的只能维持存在感。

目的范围不同

钱少的互联网公司没有多少资金资源用于市场推广,但有钱的互联网公司在市场推广方面投入的资金资源和推广的方式水平也是不同的。

以互联网公司做市场推广的规模和水平着手分析,简单地将它们分成四个等级。

一等推广造现象、二等推广搞事件、三等推广玩洗脑、四等维系存在感。

理解第一等的推广,我得先解释一个词,“现象级”,在广告媒体行业这个词的意思是指影响力巨大,风吹草动都能引起全民的关注和热议。打个比方,《中国好声音》是现象级的电视节目、百度阿里是现象级的公司,《小时代》是现象级的电影、范冰冰和李晨在微博上“我们”是个现象级的传播事件。

二等推广:事件营销。

假设你是个含着金钥匙出身的互联网创业公司,不论软件硬件都已经够用了,但是你暂时还没有知名度,没有知名度意味着没有用户,这个时候你该怎么办呢?

神州专车给了我们一个答案:搞个大新闻,把自己炒作一番。

三等推广——洗脑。

流行歌曲往往都有一个Hook,就是某一句相对更洗脑的歌一直重复着唱,如果你记住了这一句hook,你就记住了这首歌。

广告文案也往往有一个slogan,就是在整篇文案里着重宣传一句特别洗脑的话,你记住了这一句slogan,你就记住了这个品牌。

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